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車車粉貴，且一般人對車車的了解不深，因此當要買車時，
往往不知所措，不知道重點，造成人云亦云的狀況。
而知道且了解車車的人，雖然對車有一定的認識，
但是懂車並不等於會買車，因為買車的重點在於談判的技巧，
並不在於車車各個結構的了解。
簡單的說，重點要放在如何跟業代(其實是車廠)談判，
選車的技巧與車車的任何構造，個人喜好不同，因此在這裡不研究。
同時，我也會提到業代的生態與能力範圍，希望達到雙贏的局面。
廢話少說，咱們直接接到重點，提供參考:
★ 一.選定自己想要購買的車輛，並找出打對台的車輛
簡單的說，如果選定H公司的A車，
那麼一定要把T公司的C車的狀況了解一翻，
並在跟H公司的業代談車車時，拿出來談，
並且還不避諱地直接跟業代說其實您是在二選一，並不一定會買哪一台。
兩邊的車廠都跑，都跟業代接觸，
這樣您就會對雙方面的車車的優缺點都很了解，
這樣業代也會相信您真的是在二選一。
★ 二.表明必購車的立場，
業代最討厭的就是明明沒有購車的意願，卻一直去看車。
相反地，如果您真的有意要買車呢!!不用說，那您就是相當受歡迎的了。
因此當您選定某台車車後，到銷售處時，請不要客氣，
跟接待您的業代說您一定會買車，只是還未決定要買哪一輛車。
意即先讓業代認識您，讓她充分了解您的買車意願。
另外，不要急著就要他提供”優惠的方案”，
因為通常第一次見面所提的”優惠的方案”都只是”普通方案”而已。
要談，第二次在深談，第一次先認識就好。
(甚至可以的話，表明不願意受到打擾，因此先不給名片。
談過之後，如果您覺得對方業代不錯，可以談生意，
那麼要離開再給他名片，並相約下次可以深談)
★ 三.白紙黑字的配備表與價格表
買任何東西都要有憑有據，買車當然一定要有。
千千萬萬不要相信口頭約定，因為那是絕對沒用的(看了太多的例子)。
簡單的說，白紙黑字的將配備表與價格表變成契約的一部份，就變得相當重要。
在您跟業代接洽三次以上(建議三次以上)後，
您覺得可以進行殺價與要配備時，
就可以把這個表格大方地拿給業代看，並明白地且清楚地跟他說，
另一家業代也是收到相當類似的配備需求，
也就是您現在正在進行比價的動作，哪家的配備多，
價格低，那麼您就買哪一家的。
如果業代說沒辦法，這樣他沒賺頭，那麼就請他先回去，
讓他跟他們的廠長談，千萬別心軟就算了。
最後，如果真的要刪，且您可以接受的話，那就刪吧!!
這時最好另外用個空白的表格，重新謄寫，並請對方簽名，
簡單的說，就是要把它弄成買車契約的一部份。
★ 四. 訂金非常重要
每個業代都清楚，成不成交有一個重要的指標，那就是訂金。
通常消費者繳了訂金，那麼成交率就會高達九成。
因此，業代都會希望消費者繳交訂金。
反過來說，我們消費者也可以利用這個機會，來要求業代。
怎麼做?! 簡單的說，
當業代對我們提出的配備表與價格表表示能力不足時，
可以跟她明確地說，如果這些條件都可以提供，
那麼訂金馬上下，成交與否全看她一念之間。
如果她還是猶豫不決，那麼就可以請她回去請示(或是電話請示)，
她決定後再來繼續談。(錢等著她賺，要不要由她自己決定)
★ 五.配備表與價格表
牙膏的品牌有多少種?!不用說您也知道粉多。
車車呢?! 不用說有分高級車與大眾車，
甚至同一家車廠也有高價位與低價位的車車。
那麼我們在開配備表時，是不是也要注意呢?!
簡單的說，跟業代說您要隔熱紙，業代說好，
那麼業代會給您怎樣的隔熱紙呢?! 不用說，高級的當然不可能。
因此，當我們開規格時，一定要有明確的廠牌以及明確地型號，
這樣業代就沒辦法從這邊”偷”些錢回去。
還有，用不著的配備不要去要，要到真的也沒用，
放著也是放著，不如放心思在您重視的配備上。
★ 六.團購的優惠較多 公司租賃也相當划算
團購不用說，優惠比較好談，但是真的不容易。
公司租賃是國外相當受歡迎的方式，簡單的說，
就是利用公司的名義，用租車的方式來節稅，同時分期付款。
如果網友們有興趣，也有辦法這樣做，公司租賃是相當好的一個方式。
★ 七.交車時車子品質要好 配備要齊
通常有些時候，業代會故意”忘了”某些配備，
而且很巧的都是些”不是便宜貨”的配備，
因此，除了白紙黑字的配備表外，
一定要跟業代講清楚交車時配備要齊全，否則您會拒收車子。
另外，要業代幫您盯著車子，品質不佳的車車，您會直接退貨。
★ 八.保險
不用懷疑，除強制險外，其他直接打八折。
不要自己去外面保，讓業代幫您作，這樣他也有業績。
★ 九.時間點
業代很喜歡玩這個遊戲，"就是下個月就沒有這個優惠了喔!!" 讓您緊張，
進而促使您下訂單。其實，時間其實是站在消費者這邊的，
沒有優惠，其實了不起換買另一家的車車就好了。
但是業代就不一樣了，跟您談了老半天，業績壓力在那裡，
明明看得到，卻吃不到，業代比您更急。
因此千萬別急，老神在在地跟他說
"我了解了，但是沒辦法，條件還沒談好，想急也沒辦法，再談不出來，
那就買另一家的車車了"。千萬記住，越接近月底，您的空間越大。 "
★ 十.重點在廠長(店長) 不是業代
業代其實真的只是業務代表，
主導價格的真正黑手是在於各個銷售據點的廠長(店長)，不是他們。
因此與其要ㄠ業代，不如要業代幫您的忙，要她去跟她們廠長要資源。
要她幫您忙去殺價，就要給子彈，
這些子彈就是您的清楚的配備需求表以及您的訂金的保證，
有了這些，廠長就會相信業代的話，認真的思考是否同意您的需求。
相關閱讀 :【買車跟坐計程車的差別】
資料來源 :【這裡】
往往不知所措，不知道重點，造成人云亦云的狀況。
而知道且了解車車的人，雖然對車有一定的認識，
但是懂車並不等於會買車，因為買車的重點在於談判的技巧，
並不在於車車各個結構的了解。
簡單的說，重點要放在如何跟業代(其實是車廠)談判，
選車的技巧與車車的任何構造，個人喜好不同，因此在這裡不研究。
同時，我也會提到業代的生態與能力範圍，希望達到雙贏的局面。
廢話少說，咱們直接接到重點，提供參考:
★ 一.選定自己想要購買的車輛，並找出打對台的車輛
簡單的說，如果選定H公司的A車，
那麼一定要把T公司的C車的狀況了解一翻，
並在跟H公司的業代談車車時，拿出來談，
並且還不避諱地直接跟業代說其實您是在二選一，並不一定會買哪一台。
兩邊的車廠都跑，都跟業代接觸，
這樣您就會對雙方面的車車的優缺點都很了解，
這樣業代也會相信您真的是在二選一。
★ 二.表明必購車的立場，
業代最討厭的就是明明沒有購車的意願，卻一直去看車。
相反地，如果您真的有意要買車呢!!不用說，那您就是相當受歡迎的了。
因此當您選定某台車車後，到銷售處時，請不要客氣，
跟接待您的業代說您一定會買車，只是還未決定要買哪一輛車。
意即先讓業代認識您，讓她充分了解您的買車意願。
另外，不要急著就要他提供”優惠的方案”，
因為通常第一次見面所提的”優惠的方案”都只是”普通方案”而已。
要談，第二次在深談，第一次先認識就好。
(甚至可以的話，表明不願意受到打擾，因此先不給名片。
談過之後，如果您覺得對方業代不錯，可以談生意，
那麼要離開再給他名片，並相約下次可以深談)
★ 三.白紙黑字的配備表與價格表
買任何東西都要有憑有據，買車當然一定要有。
千千萬萬不要相信口頭約定，因為那是絕對沒用的(看了太多的例子)。
簡單的說，白紙黑字的將配備表與價格表變成契約的一部份，就變得相當重要。
在您跟業代接洽三次以上(建議三次以上)後，
您覺得可以進行殺價與要配備時，
就可以把這個表格大方地拿給業代看，並明白地且清楚地跟他說，
另一家業代也是收到相當類似的配備需求，
也就是您現在正在進行比價的動作，哪家的配備多，
價格低，那麼您就買哪一家的。
如果業代說沒辦法，這樣他沒賺頭，那麼就請他先回去，
讓他跟他們的廠長談，千萬別心軟就算了。
最後，如果真的要刪，且您可以接受的話，那就刪吧!!
這時最好另外用個空白的表格，重新謄寫，並請對方簽名，
簡單的說，就是要把它弄成買車契約的一部份。
★ 四. 訂金非常重要
每個業代都清楚，成不成交有一個重要的指標，那就是訂金。
通常消費者繳了訂金，那麼成交率就會高達九成。
因此，業代都會希望消費者繳交訂金。
反過來說，我們消費者也可以利用這個機會，來要求業代。
怎麼做?! 簡單的說，
當業代對我們提出的配備表與價格表表示能力不足時，
可以跟她明確地說，如果這些條件都可以提供，
那麼訂金馬上下，成交與否全看她一念之間。
如果她還是猶豫不決，那麼就可以請她回去請示(或是電話請示)，
她決定後再來繼續談。(錢等著她賺，要不要由她自己決定)
★ 五.配備表與價格表
牙膏的品牌有多少種?!不用說您也知道粉多。
車車呢?! 不用說有分高級車與大眾車，
甚至同一家車廠也有高價位與低價位的車車。
那麼我們在開配備表時，是不是也要注意呢?!
簡單的說，跟業代說您要隔熱紙，業代說好，
那麼業代會給您怎樣的隔熱紙呢?! 不用說，高級的當然不可能。
因此，當我們開規格時，一定要有明確的廠牌以及明確地型號，
這樣業代就沒辦法從這邊”偷”些錢回去。
還有，用不著的配備不要去要，要到真的也沒用，
放著也是放著，不如放心思在您重視的配備上。
★ 六.團購的優惠較多 公司租賃也相當划算
團購不用說，優惠比較好談，但是真的不容易。
公司租賃是國外相當受歡迎的方式，簡單的說，
就是利用公司的名義，用租車的方式來節稅，同時分期付款。
如果網友們有興趣，也有辦法這樣做，公司租賃是相當好的一個方式。
★ 七.交車時車子品質要好 配備要齊
通常有些時候，業代會故意”忘了”某些配備，
而且很巧的都是些”不是便宜貨”的配備，
因此，除了白紙黑字的配備表外，
一定要跟業代講清楚交車時配備要齊全，否則您會拒收車子。
另外，要業代幫您盯著車子，品質不佳的車車，您會直接退貨。
★ 八.保險
不用懷疑，除強制險外，其他直接打八折。
不要自己去外面保，讓業代幫您作，這樣他也有業績。
★ 九.時間點
業代很喜歡玩這個遊戲，"就是下個月就沒有這個優惠了喔!!" 讓您緊張，
進而促使您下訂單。其實，時間其實是站在消費者這邊的，
沒有優惠，其實了不起換買另一家的車車就好了。
但是業代就不一樣了，跟您談了老半天，業績壓力在那裡，
明明看得到，卻吃不到，業代比您更急。
因此千萬別急，老神在在地跟他說
"我了解了，但是沒辦法，條件還沒談好，想急也沒辦法，再談不出來，
那就買另一家的車車了"。千萬記住，越接近月底，您的空間越大。 "
★ 十.重點在廠長(店長) 不是業代
業代其實真的只是業務代表，
主導價格的真正黑手是在於各個銷售據點的廠長(店長)，不是他們。
因此與其要ㄠ業代，不如要業代幫您的忙，要她去跟她們廠長要資源。
要她幫您忙去殺價，就要給子彈，
這些子彈就是您的清楚的配備需求表以及您的訂金的保證，
有了這些，廠長就會相信業代的話，認真的思考是否同意您的需求。
相關閱讀 :【買車跟坐計程車的差別】
資料來源 :【這裡】
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